о проекте

войти | регистрация

 
 

 

 
 

персоны

 
   
 

тема

 
   
 

топ блоги

 
 

Экспертное мнение

126.60

Сейчас скажу

73.87

Активный отдых

59.33

IT-баранки

48.50

Выборы. Конкурсы. Розыгрыши.

46.71

Вкусная жизнь

43.03

Додыр

39.58

Полит просвет

35.49

Выборы мэра Тольятти-2012

34.76

Развитие Тольятти

33.03


Все блоги

 
 
 

Сейчас скажу

 
Блог для всех кому есть что сказать.
 

Плохие новости: реклама больше не работает

Эффективность традиционной рекламы постоянно снижается. Ученые подсчитали, что в среднем каждый человек за один день видит около 3000 рекламных сообщений. И это количество постоянно растет. И чем больше рекламы обрушивается на потенциальных клиентов, тем хуже она работает. Рекламодатель попадает в ловушку 22: вынужден больше давать рекламы, которая из-за большего её количества работает все хуже и т.д.

Есть ли выход в этой ситуации? Да, один из них – партизанский маркетинг.

Партизанский Маркетинг (из википедии) — малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег. Поэтому партизанский маркетинг называют также «малобюджетным маркетингом» или «малозатратным маркетингом».
Само понятие «партизанский маркетинг» ввёл в обиход и подвёл под него теоретическую базу американский рекламист Джей Конрад Левинсон, в прошлом креативный директор рекламного агентства «Лео Бернетт», опубликовав в 1984 году книгу под таким названием. Книга была адресована малому бизнесу и посвящёна малозатратным способам рекламы.

Подход, предложенный Левинсоном, сводился в основном к использованию дешёвых рекламоносителей: визитные карточки, листовки, вывески, буклеты, открытки и т. п. — взамен дорогостоящих. Автор также давал множество приёмов и уловок, позволяющих поднять эффективность такой рекламы и выжать из неё максимальный результат.

В более поздних книгах Левинсона и его коллег набор инструментов партизанского маркетинга был расширен, в том числе и бесплатными способами продвижения: написание статей для тематических журналов, выступления на общественных мероприятиях, выстраивание отношений с клиентами и т. п. В качестве важного принципа было выделено также партнёрство с другими бизнесменами.

В настоящее время к партизанскому маркетингу обычно также относят ряд методов рекламы, которые не входят в официальные списки Левинсона, но отвечают основному принципу партизанского маркетинга — доступности для фирм с небольшим рекламным бюджетом. Среди таких методов — «вирусный маркетинг», «эмбиент медиа», «скрытый маркетинг», «эпатажный маркетинг» и другие.

А на Вашем предприятии используется партизанский маркетинг?
Реклама, маркетинг, Партизанский маркетинг, Левинсон

Комментарии (26)

+
+1
Александр Левитас активно развил и повысил эффективность партизанского маркетинга. Особенности партизанского маркетинга «по Левитасу»:

«Мой подход близок к подходу отца-основателя партизанского маркетинга, моего «наполовину однофамильца» Левинсона, однако не вполне совпадает с ним. Левинсон в своих работах уделяет основное внимание тому, какие рекламоносители использовать, чтобы за небольшие деньги обратиться к потенциальным клиентам. Я же развиваю другие направления партизанского подхода, дополняющие работы классика.

Ключевые идеи в рамках моего подхода — «точно вовремя» и «в нужном месте». Я учу тому, как найти людей, прямо сейчас готовых к покупке. А также тому, как добраться до этих людей со своей рекламой именно в тот момент, когда интерес к Вашему товару наиболее силён — но при этом прежде, чем потенциальный клиент столкнётся с рекламой Ваших конкурентов.

Даже с малым рекламным бюджетом можно переиграть богатого конкурента, если рекламироваться «в нужное время, в нужном месте».
Вторая ключевая идея партизанского маркетинга «по Левитасу» — активное сотрудничество с другими бизнесами, включая даже Ваших конкурентов. Эта тема была поднята в книгах Левинсона, но я значительно расширил и систематизировал её, добавив множество собственных наработок. После моего семинара Вы удивитесь тому, как много обнаружите фирм, готовых поставлять Вам клиентов, рекламировать Вас или иными способами помогать Вашему бизнесу.

Далее, большой фирме нужно много клиентов, иначе она нерентабельна — а малый бизнес может прекрасно прожить и на тех крошках, которые «гигант» поленился подобрать. Например, одномоторные «летающие такси» прекрасно чувствуют себя на местных авиалиниях, где никто не станет гонять «Боинг-747». Поиск таких вот малых категорий клиентов, за которых не придётся конкурировать с крупными фирмами — ещё одна часть партизанского маркетинга «по Левитасу».

И ещё две важных вещи, которым я обучаю в рамках своего подхода к партизанскому маркетингу — максимизация прибыли с одного клиента и способы снижения риска.

Крупная фирма нередко «берёт числом» и обеспечивает себе доход за счёт большого потока клиентов. Фирма-«партизан» не всегда может существенно увеличить поток клиентов. Иной раз потому, что просто не в состоянии обслужить большее количество — например, массажист или парикмахер физически не может принимать больше какого-то количества посетителей в день.

Однако «партизанствующий» бизнес всегда может пойти другим путём — максимизировать прибыль с клиента, стараясь сделать так, чтобы каждый покупатель оставил в кассе (или иным способом принёс фирме) как можно больше денег. Только за счёт этого нередко можно поднять доходы на десятки процентов, даже не привлекая новых клиентов. Разумеется, эту стратегию можно и совмещать с привлечением новых покупателей.

Чем фирма крупнее, тем на больший риск она может пойти в своих рекламных кампаниях. Сумма, сопоставимая с годовым оборотом малого бизнеса, легко может быть списана компанией-«тяжеловесом» на неудачный рекламный эксперимент. Но чем меньше рекламный бюджет, тем чувствительнее и опаснее для фирмы любая потеря денег из-за неудачной рекламы.

Поэтому «партизанствующий» малый бизнес должен быть очень осторожен в обращении со своим рекламным бюджетом, чтобы не допустить такой ошибки, от которой он уже не сможет оправиться. Я учу соблюдать ряд «правил рекламной безопасности», которые защитят рекламный бюджет Вашей фирмы от наиболее опрометчивых и рискованных шагов — это тоже часть партизанского маркетинга «по Левитасу».
avatar

tushov

  • 17 ноября 2013, 17:51
+
0
21 ноября 2013 в «Парк-Отеле состоится семинар Александра Левитаса по тольяттинским ценам.
На семинаре будут рассмотрены следующие вопросы:
• Как рекламировать свой товар или услугу малобюджетными способами?
• Как подать своё рекламное предложение, чтобы заинтересовать клиента?
• Как можно увеличить прибыль бизнеса, не привлекая новых клиентов?
• Как легко и незатратно исследовать рынок собственными силами?
• Как принимает решение Ваш покупатель и как использовать это знание?
• Как сделать, чтобы другие фирмы массово поставляли Вам покупателей?
• Как переиграть конкурента, чей рекламный бюджет больше Вашего?
Зарегистрироваться на семинар можно по ссылке: kandakov.ru/biznes-treningi/partizanskij-marketing/ceny-na-trening/ или по телефону 444-777, +7(950)88-44-777.
Количество участников семинара ограничено.
avatar

tushov

  • 17 ноября 2013, 17:52
+
+5
Прошелся по ссылке. И что, правда есть люди, готовые отвалить лишние 33700 (39900-6200) рубликов за возможность сфотографироваться, получить автограф и поужинать с выпускником тель-авивской Академии Рекламы и Копирайтинга под руководством Тирцы Гранот?
%)
avatar

Kut

  • 18 ноября 2013, 08:17
+
0
Проведение семинара не преследует коммерческих целей.
Подобный семинар в июне 2013г. в Москве стоил 19 000 руб. При оплате до 15 октября стоимость по тарифу «Стандарт» составляла всего 5 тыс. руб. (в н/вр — 6 200 руб.)
Из 150 мест по тарифу «Стандарт» в н/в 100 продано (по ссылке данные не обновленные).
Из 35 мест по тарифу «ВИП» все проданы (причем без всякой рекламы) :)
avatar

tushov

  • 18 ноября 2013, 09:18
+
0
Кстати, для маркетологов 10% скидка на семинар :)
avatar

tushov

  • 18 ноября 2013, 09:44
+
+2
что, правда есть люди, готовые отвалить

Приключения Буратино — эпическая история на все времена )))
avatar

Gary

  • 18 ноября 2013, 10:27
+
+3
Если бы в России люди столько работали, сколько пишут, то у нас не только Президент был бы одним из самых богатых людей:)
avatar

55555

  • 17 ноября 2013, 18:08
+
0
Далеко не во всех случаях, когда предприниматель начинает работать больше (по 12-14 часов) это помогает исправить положение в бизнесе
Хозяева малых предприятий трудятся намного больше, чем следует, судя по доходам, которые приносит их бизнес. На самом деле проблема заключается… в том, что они делают не ту работу, которую должны делать…
Вы напрягаетесь, работаете еще усерднее, тратя больше времени и энергии. Если Вы раньше работали 12 часов, то теперь работаете 14; если прежде работа занимала 14 часов, то теперь – 16. Вы как 12-цилиндровый двигатель, работающий на одном цилиндре, выжимаете все свои возможности.
И вдруг Вы понимаете, что владеете не бизнесом, а работой! Более того, самой ужасной работой на свете. Вы не можете не только уйти в отпуск, но и даже на больничный. Вы не можете продать свое предприятие, т.к. никому не захочется его покупать…
Вы осознаете, что являетесь профессионалом только в своей области и ничего больше делать не умеете. И тогда предпринимательская мечта превращается в кошмар. Любимая работа выполняется наскоро, чтобы осталось время сделать все остальное. Вместо воодушевления приходит страх, потом изнеможение, отчаяние и безысходность. Понимаете, что не Вы владеете бизнесом, а бизнес владеет Вами. Он превратился в Вашего босса!
Майкл Э. Гербер «Малый бизнес: от иллюзий к успеху»

Нередко проблема оказывается не в том СКОЛЬКО работает менеджер, а КАК он работает и ЧТО делает.
Для тех кто хочет работать меньше, а получать больше Александр Левитас написал книгу «Больше денег от Вашего бизнеса». Первая редакция книги (2007г.) стала бестселером:
— Выдержала 5 переизданий на бумаге и 2 в формате аудиокниги
— Вошла в ТОП-7 деловых бестселлеров «Коммерсантъ-Деньги» в 2008 году
— Деловой бестселлер №1 в книжном магазине «Москва» в ноябре 2009
— 1-е место в рейтинге журнала «Секрет фирмы» в 2009 году
— 1-е место в рейтинге выставок ExpoRetail-2009 и BuyBrand-2009
— Вошла в ТОП-3 деловых бестселлеров «Озона» за 2009 год
— Деловой бестселлер №1 сети книжных магазинов «Венал» за 2010 год
Не менее популярным было второе издание (2011г., первый тираж распродан за 2 дня)
avatar

tushov

  • 18 ноября 2013, 07:18
+
0
Для тех кто хочет работать меньше, а получать больше


Это ж национальная русская идея! Еще со времен сказки о Емеле и волшебной щуке!
avatar

Gary

  • 18 ноября 2013, 10:21
+
+5
Левинсоны, Левитасы.
Я могу предложить лучший способ рекламы продукции.
Работал, работает и будет работать всегда.
Все элементарно: делай хорошую и дешевую продукцию, люди сами будут рассказывать друг другу и рекламировать товар. За это даже платить не надо.
avatar

Arbo2

  • 18 ноября 2013, 08:34
+
0
Это отличный путь и его безусловно нужно использовать. Но это путь медленного расширения бизнеса. А в другой регион таким образом выйти вообще проблематично
avatar

tushov

  • 18 ноября 2013, 09:20
+
0
А в другой регион таким образом выйти вообще проблематично

Ага, рассказать бы это некоторым изготовителям мебели под заказ, которые в Москву и Башкирию ездят из Тольятти )))
Хотя это конечно мелкий предприниматель.
Но бизнесу тоже не стоит этот путь забывать, ато понавыпускают рекламы и думают все, щас попрет, а в производстве тихий ужас творится, и продукция соответствующая.
avatar

Arbo2

  • 18 ноября 2013, 10:35
+
0
Согласен с Вами, что если производитель не устранил свои очевидные проблемы (с качеством товаров, логистикой и т.д.), то тратить значительные средства на продвижение бессмысленно, особенно в общенациональном масштабе.
avatar

tushov

  • 19 ноября 2013, 06:39
+
+1
Хе, я это понял (что классическая реклама) не работает года 4 назад, в нашем городе это очень четко проявилось. Все по спирали возвращается на круги своя, раньше дешевая реклама — это визитки, а сейчас свой раскрученный блог в сети, хотя как правильно написал сегодня Гремин в «Понедельнике» -нужен эпатаж, ну а самое крутое рекламное средство — АБС, и сарафанное радио)))))
avatar

Santa

  • 18 ноября 2013, 09:50
+
0
Точно, Santa, всё идет по спирали! Теперь и письма, присланные по почте или доставленные курьером (только не по факсу и не по эл. почте!), начинают неплохо работать.
avatar

tushov

  • 18 ноября 2013, 10:09
+
+1
Теперь и письма

Это до поры до времени опять же, пока их вал не достигнет отметки определенной. А работают они ровно для того, чтобы увидеть название сайта на письме и зайти, посмотреть.
avatar

Gary

  • 18 ноября 2013, 10:26
+
0
«Классическая реклама» еще как работает! Для товаров массового спроса. А вот для остальных категорий, да, появилось много других возможностей, включая Интернет.
avatar

Gary

  • 18 ноября 2013, 10:24
+
+3
Да просто не надо все стены, заборы, лифты уклеивать своим «Мегафоном», а то даже я откажусь — их верный пользователь.))) Мера во всём должна быть!
avatar

Ivanka

  • 18 ноября 2013, 13:12
+
+1
Вы правы, Ivanka. Вспоминаются слова гуру рекламного бизнеса Клода Хопкинса: «Не предпринимайте ничего, чтобы просто заинтересовать, развлечь или обратить внимание. Это не ваша область. Делайте только то, что привлекает людей нужной вам категории САМЫМ ДЕШЁВЫМ СПОСОБОМ» :)
avatar

tushov

  • 18 ноября 2013, 16:39
+
+1
Классная фраза!!! Знать бы только, как… =)
avatar

Ivanka

  • 20 ноября 2013, 00:38
+
0
Кстати сегодня VIP-тренинга Александр Левитас раскрыл много подобных способов.
Мне очень понравился тренинг. Александр раскрыл партизанский маркетинг с новой для меня стороны: не как яркие, неординарные акции, о которых бесплатно начинают сообщать СМИ, и, конечно, очень эффективные с точки зрения затраты/охват (но не факт что дешевые по абсолютной величине), а как точно нацеленные на целевых потребителей эффективные акции (партнерство, сотрудничество), выполненные очень небольшими затратами и НЕЗАМЕТНЫЕ ДЛЯ КОНКУРЕНТОВ.
Возникло много идей для внедрения, на тренинге договорился о партнерстве с одной компанией, получил много полезных контактов
avatar

tushov

  • 20 ноября 2013, 22:00
+
0
Пошел в инет искать почем квартиры в Южно-Сахалинске — наткнулся на Левитаса. Шустренько он по стране денюку собирает. )))
2 декабря во Владивостоке dvpartner.ru/?p=415 Про «ужин с Левитасом» почему-то не пишут. Походу ему дальневосточная кухня не по нраву.
avatar

Kut

  • 21 ноября 2013, 12:01
+
0
В Тольятти он приехал из Хабаровска. И это говорит о востребованности Левитаса как бизнес-тренера
avatar

tushov

  • 21 ноября 2013, 22:51
+
0
Открою небольшой секрет — она никогда и не работала. Реклама это один из многих элементов матрицы. Просто сейчас матрица капитализма демонтируется за ненадобностью по этому начинают с «элементов крыши».
avatar

LSX-63

  • 22 ноября 2013, 02:06
+
0
Реклама (точнее сказать продвижение) может работать только тогда, когда к её разработке походят комплексно и как к ПОСЛЕДНЕМУ элементу маркетингового комплекса (сначала вносят ясность в то кто ваши целевые потребители, затем производят позиционирование товара и его анализ, далее определяются с ценообразованием и каналами распределения). А когда начинают заниматься рекламой без предварительного анализа маркетингового комплекса, то результат очевиден
avatar

tushov

  • 22 ноября 2013, 05:38

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.
 
 

 

Прямой эфир

 
 
 
 

Тэги

 
   

 

 
             
 

Войти

Регистрация

Разделы

Новости

Блоги
Персоны

Газета

Блоги

Коллективные

Персональные

Инфо

О сайте

Правила

Соглашение

Услуги

Реклама

Партнерская программа

         
             
 

Все права на материалы, находящиеся на сайте , охраняются в соответствии с законодательством РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах. При любом использовании материалов сайта, гиперссылка (hyperlink) на сайт обязательна. (Условия ограниченного использования материалов)

Разработка сайта:

   

Дизайн: Грасмик Александр

Движок: LiveStreet